在武汉建外贸网站，不能简单把它当成“翻译版中文官网”，而是一次重新“面向海外客户做产品包装”的过程。下面把最关键的 10 个注意点按“上线前—上线中—上线后”三个阶段梳理给你，全部来自多年实践总结，可直接当 checklist 用。
一、上线前：定位与基础决策
市场-语言-域名三连问
• 先锁定 1-2 个主市场(如欧美 or 东南亚)，再决定语言：英语是标配，主市场有小语种再加西班牙语、德语等。
• 域名优先 .com;若英国、德国是重点，可同步注册 .co.uk / .de 做 301 跳转，既本土化又防抢注 。
主机必须“离客户近”
• 目标客户在欧美就选 AWS 美东/美西、SiteGround 欧洲节点;在香港或新加坡的机房对中国大陆运维友好，但对欧美客户并不快 。
建站方式选型
• 初创/贸易型公司：Shopify(B2C)、Ueeshop(B2B 模板快)先跑 MVP;
• 产品 SKU 多或定制需求高：直接找武汉本地有 Magento / Laravel 经验的外贸建站团队做定制，避免二次迁移 。
二、上线中：设计与内容“去中国式思维”
4. “一秒钟看懂你是谁”
• 首屏只放 3 样东西：LOGO + 1 句价值主张 + 1 个 CTA(Request a Quote / Download Catalog)。
• 导航最多 5 项：Home – Products – Applications – About – Contact。B2B 站千万别放“新闻中心”在主导航 。
视觉与交互“国际化”
• 颜色：科技蓝、深灰 + 留白;不要用大面积红底金字的“喜庆风” 。
• 字体：英文字体用 Roboto / Arial，字号 14-16 px;中文站常用的“微软雅黑英文版”会被吐槽 。
• 弹窗只留一个 Exit-intent(退出意图)弹窗，其他全部砍掉，欧美客户对连环弹窗零容忍 。
产品详情页 = 销售员
• 3-5 张 2000×2000 像素高清图 + 1 个 30-45 秒场景视频;
• 参数表可下载 PDF(命名示例：Model-A-spec-sheet.pdf);
• MOQ、交货期、付款方式(T/T、PayPal、L/C)用图标直接展示 。
信任体系一次给足
• 公司实拍图(车间、展会、团队)+ 3 张 SGS/BV/ISO 证书;
• 嵌入 Trustpilot 或 Google Review 插件，没评论前先放客户手写推荐信扫描件;
• SSL + GDPR 合规声明(欧盟客户)+ 隐私政策页 。
SEO“地基”一次成型
• URL 静态化：/product/led-street-light/ 而不是 /product.php?id=123;
• Title 模板：Product Name – Application | Brand;
• 图片 ALT：led-street-light-for-highway-200w.jpg;
• 建 2 层目录以内 + XML/HTML 双地图 。
三、上线后：速度、数据、迭代
9. 速度监控 3 指标
• Google PageSpeed Insights ≥ 85;
• GTmetrix 瀑布图里 TTFB ≤ 200 ms;
• WebPageTest 美东节点首屏 ≤ 2.5 s。达不到就压缩图片、上 Cloudflare CDN 。
数据闭环
• 装 Google Analytics 4 + Search Console;
• 询盘表单与 CRM(HubSpot 免费版即可)打通，7 天内没回复自动标红;
• 每月看一次“询盘-成交”漏斗，用 Hotjar 录屏观察 10 条访客路径，迭代按钮文案和表单长度 。
附：武汉本地资源小贴士
• 想找懂外贸又懂技术的团队：光谷、街道口一带聚集了不少 Magento / Shopify Plus 认证服务商，面谈时直接问“你们最近一年做欧美主机的外贸站案例，PageSpeed 多少分”——答不上来的直接 pass。
• 出口补贴政策：武汉市商务局 2025 年新政策，对通过独立站拿到海外订单的企业，每 1 万美元补贴 300 元，上线后记得去“武汉跨境电商公共服务平台”备案。
把这 10 条打印出来贴工位，按阶段打钩，基本能避开 90% 以上外贸站踩过的坑。